究竟什么样的产品才能称为爆品

在互联网时代,如何才能将一家企业不断做大?这是很多企业,尤其是传统企业存在的疑惑。因为在如今这个时代,市场变化太快,也许企业今年还坐着行业的头把交椅,明年就会面临倒闭的窘境。

如何破解这种局面?如何让公司更好地发展?面对产品同质化现象越来越严重的现实,企业想要在竞争激烈的市场上赢得一席之地,就必须抛弃传统的营销理念,树立新思维,实施新战略。

我拥有20年的策划实战经验,从创意文案开始到策划总监,再到2004年创业,至今,我拜访过菲利普·科特勒等20多位国内外顶尖的品牌、营销、策划或广告界的大师,仔细研究了奥美集团等近百家国际4A广告公司的品牌工具,成就过金六福等6家中国驰名商标,还投资过众多企业。我发现互联网摧毁了固有的商业模式,让人不得不去构建新的爆品思维。在这个时代,打造能够吸引客户眼球,甚至产生巨大社会影响力的爆品,已经成为很多企业新的选择和目标。微信、支付宝、海底捞的毛肚、漫威的超级英雄电影,都是爆品的优质代表。

那么,究竟什么样的产品才能称为爆品?

从用户的角度讲,爆品要能抓住客户的痛点,让客户尖叫不止!只有那些解决了客户真实需求的产品,才能给客户带来较好的消费体验,才能促使客户自觉自愿地去分享、推荐。

从企业收益的角度讲,爆品要能为企业带来远超常态的利益:也许只是一款单品,就能引发爆炸性的效应,为企业带来难以估量的财富。

从市场影响力的角度讲,爆品往往会对一个行业产生颠覆性的影响,在给客户带来更好体验的同时,对市场上既有的产品产生巨大的冲击力。

很多人都很熟悉“二八定律”,就产品销售而言,就是20%的产品能贡献80%的销售额。这20%的产品就可以称得上是爆品,能够为企业带来超乎想象的利润和影响力。比如,红米手机、康师傅老坛酸菜牛肉面、绿箭口香糖、可口可乐,以及我曾参与或者全程策划的方太集团的水槽式洗碗机、均瑶集团的味动力、思朗食品的纤麸饼干、速腾物流集团的速腾快递、响当当网络的加粉王等,都是比较知名的爆品。尽管打造爆品的途径和方式有所不同,但是爆品对于公司的意义都是巨大的,甚至可以说,一款爆品就能养活一家企业。

在未来的市场上,企业要么主动选择打造爆品,要么被动地被爆品颠覆。这是所有企业必须面对的现实。所以说,每个公司必须将爆品战略作为公司转型的一大战略。