爆品是什么?爆品应该有的五项标准

2019-12-12 00:00

“爆品”是什么?

一个极致的单品以致于口碑爆棚、带来海量销售。

第一,爆品有非常明确的销售点

如今,爆品的经济效益非常广泛,但也引起了广泛的关注。从中国到大洋彼岸的日本,爆品一直在燃烧。

例如,在过去的几年里,购买吹风机在日本非常流行。所有人都说日本的吹风机使用纳米技术,可以吹得很蓬松,这和国内的不同。一些人去日本购买陶瓷刀具,称其耐磨性是普通钢的60倍。

这些爆品的一个共同特点是,其销售点非常明确。

举两个的例子:

如今的日本毛巾,每款售价都超过100元,仍然非常热销,每年的销售额为33亿元;它的旗舰店也与苹果旗舰店相似,逼格很高。还有一家日本书店,叫做“盛冈书店”,每周只卖一本书。然而,许多其他书店都在亏本。只有它是有利可图的。这些现象背后有一个词:爆品。

第二,爆品是把握顾客的需求,准确定位痛点

去年初,市场上出现了一个叫做“足力健”的品牌。这个品牌的老板多年来一直在做一种非常传统的生意。他试图改变自己的新事业。

2016年1月,到同年年底,店数已达1000家。你可以看看这个强大的标志,你认为没有什么特别的吗?但不仅品牌迅速,而且没有亏损。这就是它所取得的成就。

老板叫Zhangjingkang初中时,他出来卖鞋子、农副产品、衣服、家具、木雕等。他前后做过十几个工作。后来,他开始经商,进入保健产品行,并陆续开设了1000家店。结果,由于业界生意低迷,他在两年的医疗保健产品中损失了3000多万,可以说是收到了。这是个很大的打击,在接下来的两年里,他最终通过出售芽菜和高血压治疗机支付了大部分的钱。于是他开始思考这个问题:什么样的产品能让他为之奋斗一辈子?

下面我列出爆品应该有的五项标准:

1、人们很需要:此产品必须由用户要求;

2、高频:用户必须更频繁地使用此产品;

3、有场景:为特定的人或特定的场景做生意;

4、市场规模大:成为可以达到10亿最低市场价值的产品;

5、80%人的生意:满足大部分人的需求